Precios: determinar el valor de mercado de una villa

Según los informes, los análisis de mercado y los economistas, agentes, compradores y notarios a los que consultamos, la mayoría de las villas de la Riviera francesa cotizadas en más de 1 millón de euros cotizan a precios poco realistas y permanecen en el mercado hasta que el vendedor reduce el precio. ser mucho más bajo que otros en el mercado, con un precio de venta promedio de alrededor del 70% por debajo de la demanda original en 2022/23. ¿Suena loco? Este es el por qué.

La Riviera francesa es un mercado de compradores, y lo ha sido desde 2008. Lo ha sido aún más en 2023 (y lo será durante muchos años) debido a muchos factores, incluidos los compradores extranjeros que compran viviendas en sus países de origen, y el gobierno francés desincentiva activamente la compra de segundas viviendas. Eso significa que, como comprador, tiene mucho poder de negociación, si puede negociar directamente con el propietario. (Puede solicitar la información de contacto del propietario del Gobierno.)

Recuerda siempre: El agente, el notario y cualquier contratista que trabaje con cualquiera de ellos tienen un objetivo: venderle una villa al precio más alto posible, lo más rápido posible. Así es como se les paga más, con menos trabajo. Por esta razón, es muy importante que no confíes en sus consejos de precios.

Cómo responder '¿Cuál es su presupuesto?'

Dado que tantas propiedades tienen un precio exageradamente excesivo, la mejor manera de responder a esta pregunta es decir esto: “No tenemos un presupuesto. Pagaremos valor de mercado. Pagaremos por dos tasaciones (una realizada por el tasador recomendado por nuestro banco) y basaremos nuestra oferta en ellas. Así que muéstranos todo lo que coincida con lo que estamos buscando y nos ocuparemos del precio de oferta una vez que encontremos uno que nos guste”. Luego, elaborará su oferta siguiendo la guía a continuación.

Por qué hay tanto sobreprecio extremo

“Este es un buen precio y hemos tenido mucho interés. A este precio, esta villa se venderá muy rápidamente. ¡Tienes que decidir de inmediato!”, los agentes inmobiliarios suelen decir (aquí hay una lista de cosas más deshonestas que los agentes de bienes raíces podrían decirle), con la esperanza de apresurarlo a comprar una villa cara. Sin embargo, no es raro que el comprador se dé cuenta de que esto fue solo una táctica de venta de alta presión y que la villa todavía está a la venta meses (o incluso años) después, generalmente porque su precio es extremadamente alto.

Hay varios fenómenos específicos de esta área que alientan a los vendedores a listar sus propiedades por 3x a 8x (o más) por encima de su valor real...

Agencias que sobrevaloran

Bienes raíces agencias les dicen a los vendedores que pueden vender su propiedad por mucho más de lo que realmente vale solo para asegurar el listado de su agencia. Los propietarios tienden a cotizar con el agente que dice que pueden obtener la mayor cantidad de dinero por ellos, y se convierte en una especie de guerra de ofertas entre los agentes que quieren asegurar la cotización con su agencia. ¿Con quién firmarías: con el agente que promete conseguirte 8 millones de euros por tu villa, con el que te dice que cree que vale 3 millones de euros o con el que te dice que en realidad solo vale 1,2 millones de euros?

The result is that villas get listed for sale at three to as much as ten times what they are worth. Many owners end up associating this with their self-worth (it makes people feel like they’re doing OK in life when they’re convinced their house is worth many millions), so it’s hard for them to come to grips with reality.

Many agents also greatly inflate the m² in the listing, to justify the price, since there’s no law that requires villa listings to have accurate m². Then the villa simply sits on the market for years until the seller lowers the price, often several times.

Inversores a los que no les importa

Another phenomenon specific to the French Riviera real estate market: Wealthy investors get agents to list the villas they own at prices that are many times higher that they are worth, on the off-chance that a wealthy person from Monaco (who has not done their research, or does not care about the price) will make a mistake and buy it — then they’ll use the sale money to buy 2 or 3 similar villas and pocket the remaining money.

Estos propietarios a menudo poseen varias villas que utilizan para generar ingresos (las alquilan para la temporada de verano). En algunas estimaciones, ¡esto representa casi el 40% de las villas en la Riviera francesa! A estos propietarios realmente no les importa si su villa se vende, y ciertamente no están interesados ​​en venderla al valor de mercado.

La buena noticia es que el gobierno francés está tratando activamente de desincentivar este tipo de compras de inversión, en un intento por hacer que la vivienda sea más asequible. Este año agregaron impuestos nuevos y engorrosos para las segundas residencias (que afectan a casi el 40 % de las villas en la Riviera francesa) y están pensando activamente en otras formas de desincentivar la inversión de casas, las compras de inversión extranjera, los alquileres de AirBnb y las casas de vacaciones. Puede esperar al 100% más de esto en el futuro. (Obtenga más información sobre esto en nuestra guía de predicciones de mercado.)

recuerdos de rusos

Otro fenómeno que afecta al mercado inmobiliario de la Costa Azul es la espero que los compradores rusos que gastan tonterías eventualmente regresen. Después de 2014, las compras rusas disminuyeron drásticamente y esta área sintió las consecuencias. Y, sin embargo, muchos vendedores de la Riviera francesa mantienen la esperanza desafiante, esperando que los rusos regresen, algún día. Pero, debido a la invasión de Ucrania y las posteriores sanciones e incautaciones, esto no va a suceder. Una vez que estos vendedores se den cuenta de que el árbol del dinero ruso ha muerto, los precios caerán drásticamente. Lea nuestro suplemento guía a los rusos y su impacto en el mercado inmobiliario de la Riviera francesa para obtener más información al respecto.

Elusión fiscal legal

Y otra razón más por la que algunos propietarios ponen su propiedad a la venta sin realmente querer venderla (por lo tanto, la ponen a un precio desorbitado que creen que nadie pagará por ella), es por evasión fiscal legal. ¡Mientras una villa esté a la venta, el propietario está exento de varios impuestos a la propiedad costosos! This applies to non-primary residences, of which the French Riviera has in abundance (almost 40% of villas here fall into this category). Agencies embrace this phenomenon because they can point to these listings as a (false) indicator of where the market is at.

3 mercados en uno

La Riviera francesa es tres mercados en uno: privado, fuera del mercado y cotizado en bolsa. Cualquier villa que cotiza en bolsa ha estado primero en el mercado privado y luego fuera del mercado. Cada una de estas etapas tiene un precio diferente, especialmente la última etapa, donde el precio se infla dramáticamente.

Mercado 1: El Mercado Privado. Primero, los vendedores tratan de vender sin usar un agente. En toda Francia, más del 50 % de todas las villas se venden de forma privada, pero en la Riviera francesa esto se acerca al 75 % de las ventas de villas. Muchos de estos se venden a amigos de amigos o a través de publicaciones en redes sociales, etc. Como comprador, esta es definitivamente la mejor manera de comprar. Puedes hacer un solicitud para obtener la información de propiedad de cualquier villa.

Mercado 2: Fuera del mercado. Si no pueden vender de forma privada, entonces cotizan con un agente. Un gran porcentaje de villas son vendidas 'fuera del mercado' por el agente sin estar listadas públicamente en Internet. Muchos de estos se venden a los desarrolladores antes de que los compradores regulares los vean.

Mercado 3: cotizado en bolsa. Si nadie quiere comprar la villa, los agentes la publican en Internet. (Conoce más en nuestro guia de agentes.) Estas villas, las que se cotizan públicamente, siempre tienen un precio muy alto y/o tienen algún problema grave, por lo que aún no se vendieron. Por lo general, permanecen en el mercado durante años, hasta que el propietario se da por vencido o vende de forma privada. Mantén esto en mente.

Precios promedio falsificados

El precio promedio por ciudad está falsamente inflado y no se basa en los precios reales de venta. Vea abajo:

Importante: Múltiples razones por las que debe ignorar el precio de m2

En Francia, m² es una estafa que se utiliza para intentar subir los precios.

Hay tanto que decir sobre esto, que hicimos una guía todo sobre el m² precio medio y cómo el m² que figura en DVF es, de hecho, una completa estafa.

Desafortunadamente, sin el real m² size, you can’t calculate the correct m² pricing (this is also why the government website has incorrect m² pricing averages). This benefits the notaires and agents, since they’re paid on % commission, but can seriously harm buyers.

Afortunadamente, no es frecuente que un comprador sea engañado porque la mayoría necesita una hipoteca (especialmente para evitar el impuesto sobre el patrimonio), y el banco siempre requerirá una tasación profesional (sin embargo, algunos de estos tasadores son perezosos y confían en los promedios de m² incorrectos, así que asegúrate de que el tuyo sepa cómo encontrar correctamente el valor de mercado).

Tenga en cuenta que el precio también variará ampliamente según el área dentro de una ciudad. Por ejemplo, Eze es mucho más caro si buscas en Eze Bord-de-Mer, que está junto al mar. Si está buscando una villa en Moyenne o Grand Corniche, entonces el precio baja drásticamente.

¿Necesita más razones para ignorar m²? Además de todo esto, los agentes mienten rutinariamente sobre el tamaño de m² de las villas, y hacen que los inspectores también mientan. La única forma de saber los m² reales es que los mida su propio inspector independiente.

¿Necesitas aún más razones? Las agencias inmobiliarias también manipulan el mercado comprando propiedades a precios que son 5 veces o más por encima del valor de mercado, para realizar una venta a un precio superior al que se haya vendido cualquier otra villa en esa área. Esta es la misma táctica de manipulación del mercado que se utiliza en otras industrias centradas en el lujo, como la mercado del arte. Hacen esto para poder señalar esa venta en un intento de justificar sus precios de venta muy por encima del mercado, y para poder manipular los precios medios de m² publicitados.

Ahora que entiendes eso no puedes confiar en nada basado en m² que leas en línea, así es como se estiman los promedios reales de precios por m²:

Cómo estimar el valor de mercado de la villa

Cualquier oferta debe tener en cuenta el estado actual del mercado, así que antes de comenzar con las instrucciones a continuación, lea nuestro Predicciones de expertos en el mercado inmobiliario de la Riviera francesa.

Método #1: Comparar con los vecinos

¡Es más fácil de lo que piensas! Sólo necesita mirar las otras propiedades cercanas que se han vendido y ignorar todos los precios de m².

Como aprendió anteriormente, los notarios se ven obligados a enumerar villas y apartamentos que se han vendido en un sitio web del gobierno, conocido como 'DVF'. Tiene un mapa interactivo de Francia que le permite hacer clic en el área de su elección para ver los precios de TODAS las villas que se han vendido recientemente, comprado por cualquier persona, incluidos SCI y compradores corporativos (pero recuerde: este sitio tiene información de m² incorrecta). Nota: los precios indicados incluyen TVA (impuestos).

He aquí un ejemplo...

Esta es una villa normal y nada especial actualmente a la venta en una parte menos deseable de Eze, por un camino comunal en mal estado. A pesar de tener mucho ruido de la carretera y estar orientado al Este, vale casi 6 millones de euros. un absolutamente loco precio inicial. Ninguna villa tiene alguna vez vendido por algo cercano a ese precio de m² en Eze, en la historia registrada. Pero eso no impidió que los agentes que cotizaban en bolsa intentaran superar la oferta de otros agentes para asegurar la cotización de su agencia. Permanecerá en el mercado hasta que los propietarios estén desesperados, momento en el que probablemente se venderá por entre 1 y 1,5 millones de euros. Ha estado a la venta durante 6 años hasta ahora sin rebaja de precio y, no es de extrañar, todavía no se ha vendido. Mientras tanto está catalogado como un alquiler vacacional caro con el argumento de que vale 6 millones de euros (lo mismo que la mayoría de las casas que llevan años en el mercado).

Al comprobar el sitio web del gobierno DVF y Google Earth, podemos ver que la villa del vecino probablemente fue hecha por el mismo desarrollador y tiene el mismo estilo y aproximadamente el mismo tamaño (según su huella y pisos, como se ve a través de Google Earth); ¡Recientemente se vendió por 930 500 €!

Y otro ejemplo:

Esta villa en las alturas de Villefranche-sur-Mer pide 4,6 millones de euros. Tiene 260 m² y necesita una reforma completa (por dentro es muy de los años 80).

Aquí está (a la izquierda), al lado de la villa de los vecinos, que es más del doble de grande:

Y en DVF se puede ver que la villa del vecino (que es mucho más grande, 670 m²) se vendió por 1,1 millones de euros en pleno boom del Covid (precios más altos de lo normal). Casi todas las otras villas en el área cercana se vendieron a precios similares.

…y, sin embargo, el propietario ha sido convencido por un agente deshonesto que intenta asegurar la cotización, de que su villa vale 4,6 millones de euros, en lugar de los aproximadamente 800.000 euros que realmente vale.

Método #2: Haz una lista

Lo primero que deberá determinar es cuál es el precio histórico (basado en los precios de venta reales) en la ciudad en la que quieres comprar es y cuál será el precio en el futuro. To do this, we’ll teach you how to analyze and make a list of similar individual villas that have sold in the area directly nearby.

Paso 1:

Busque la propiedad en DVF para comprobar los precios de venta de las villas cercanas, que se pueden buscar en el mapa (ignorar los m² publicados):

Luego encuentre la propiedad a través de la dirección en Google Earth:

Incluso puedes hacerte una idea de la vista:

Pero tenga en cuenta la fecha de las imágenes, ya que la villa podría haber sido ampliada o renovada desde entonces. Si la fecha de la imagen es anterior a la última venta, marque el sitio web de permisos de planificación para ver si en realidad era más grande de lo que muestra Google Earth, en la fecha de la venta.

Advertencia: Las agencias de bienes raíces intentan manipular el mercado comprando propiedades a precios que son 5 veces o más por encima del valor de mercado, para hacer una venta a un precio más alto que cualquier otra villa que se haya vendido en esa área. Hacen esto para poder señalar esa venta en un intento de justificar sus precios de venta muy por encima del mercado, y para poder manipular los precios medios de m² publicitados. Por lo tanto, si ve una o dos ventas que son mucho más altas que el valor de mercado, no debe considerarlas en su cálculo del m² promedio.

Paso 2 (opcional, para mayor precisión):

A continuación, compare el mapa de el sitio web de permisos de planificación (busque la ciudad en la barra azul superior, luego desplácese hacia abajo y haga clic en el botón verde para ver todos los permisos de planificación) para el sitio web de DVF que enumera las propiedades vendidas with their prices. Click on all the properties that overlap (both have planning and sold) and note the correct m² from the planning permissions website (add the ‘existing’ to the ‘new’ m² to get the total).

Tenga en cuenta que el sitio web de permisos de planificación no se actualiza con frecuencia, por lo que es posible que una villa se haya ampliado aún más (o incluso se haya derribado y se haya construido una nueva villa en esa parcela) desde la última actualización. Siempre puede ir a la Mairie local para consultar sobre villas específicas y sus últimos permisos de planificación.

Paso 3:

Hacer una lista. Para calcular el valor de mercado de las villas en la misma área, deberá hacer una lista de las villas cercanas vendidas que tienen el mismo estilo (provenzal versus moderno, ya que tienen precios diferentes), mirar de cerca en Google Earth y adivinar el precio promedio de m² vendido de esas villas (basado en su estimación de la actual m² size) and add screenshots of the villas to your list.

Este es un ejemplo de la lista que necesitará crear (que puede usar como plantilla) usando una comparación para una villa en Eze. Esto es lo que parece en formato PDF (hecho por impresión -> saltos de página personalizados -> guardar como PDF). Aquí está otro ejemplo (este es de Beausoleil) en un formato más simple.

Etapa 4:

Los pasos 1 a 3 le darán un rango de precios aproximado. Luego, para averiguar en qué parte de ese rango este se adapta a la villa, observa estos factores, que lo colocan más alto o más bajo en el rango:

1. Cuál es el calidad de la villa y está bien construida? ¿El edificio en sí es de muy alta calidad, intermedio o de baja calidad? ¿Tiene cosas que tienen las buenas construcciones, como un espacio de 'vide sanitaire' (área de minisótano para que no se acumule moho en el piso inferior), etc.?
2. Son los electrodomésticos y acabados interiores, cocina, baños, suelos, etc. lujo o básico?
3. ¿La villa viene con espacio extra no incluido en el m² 'habitable': ¿una casa de la piscina o una casa de huéspedes/apartamento? Si es así, agregue valor. Si no, resta.
4. Averigüe si la villa está en una parte más o menos costosa de eso área / town. For example, areas closer to the water are much more valuable.
5. Cómo es el vista? ¿Podría bloquearse en el futuro? Una fantástica vista al mar sin obstáculos aumenta el valor. Ver vecinos u otras villas en la vista la baja. Esto es menos cierto en áreas donde la mayoría de las villas tienen una gran vista, como Eze.
6. es el estilo de la villa estilo moderno o antiguo? Las villas nuevas y modernas se venden por m² considerablemente más (y tienen muchos, muchos más compradores que las quieren, incluidos compradores adinerados, que a veces pagarán por encima del valor de mercado) que las villas tradicionales, clásicas, provenzales, de "estilo moderno" provenzal o estilos de aspecto anticuado.
7. ¿Cuándo se construyó la villa? Más nuevo las villas se venden por más dinero y requieren menos reparaciones. Más viejo Es probable que las villas necesiten trabajo para actualizar la electricidad, la plomería, el techo, el alcantarillado y otros problemas, así que tómelo en cuenta.
8. Luego tenga en cuenta si necesita renovaciones, y lo que costará. Si no lo hace, eso lo hace más valioso, pero si lo hace, eso lo reduce bastante.
9. Si el el terreno es edificable, por lo que podría expandir la casa, eso agregaría una pequeña cantidad de valor, pero si no, quitaría valor. si es en un zona roja, el precio debería caer alrededor del 20%.
10. factor en cuanto tierra está incluido y la calidad de la jardines, pool, garage, etc.
11. ¿La villa utiliza un entrada compartida? This lowers the m² value, and adds regular maintenance costs (as well as potential legal disputes) that you’ll need to budget for.
12. ¿Hay una piscina de tamaño normal? piscina? Si no hay piscina, ¿se puede construir una? (¡Asegúrese de verificar primero que viene con permisos válidos!) Si necesita construirlo, deduzca el doble del costo del grupo del precio. Si no está garantizado que pueda construir una piscina, entonces el valor cae alrededor de un 40%, y debería considerar seriamente no comprar, ya que no podrá alquilarla fácilmente (o en absoluto) como alquiler vacacional, ni será fácil de revender.
13. ¿Habrá ruido? construcción ¿cercano? (Consulte los permisos de construcción aquí.)
14. ¿Está en una comunidad, a poca distancia de un escuela o en un lugar vigilado dominio? Esto aumenta el precio. Si es aislado, que disminuye el precio.
15. Luego verifique si hay otros factores que reducirían el precio, como un tren al alcance del oído, estar pasado por alto, un camino lleno de baches, señal móvil baja, sin fibra o feo líneas eléctricas, o camino ruido - todo lo cual reduciría significativamente el valor.

Otra parte de determinar por cuánto se venderá una villa es averiguar cuánto tiempo ha estado en el mercado. Dado que los agentes probablemente no le dirán la verdad (o simplemente le dirán cuánto tiempo ellos han tenía el listado), la mejor opción es conseguir el diagnóstico informes y el mandato (el acuerdo para listar) del agente, y mire la fecha en ellos. Entonces sabrás que ha estado a la venta por al menos that long. (BUT since diagnostics reports are only valid for three years, if the villa has been on the market for more than three years, the diagnostics might have recently been re-done and show a more recent date.)

Si ha estado en el mercado por más de unos pocos meses, hay una razón: o el precio es demasiado alto, o hay problemas serios con la propiedad. Cuanto más tiempo haya estado en el mercado, menor debería ser su oferta.

Eso te dirá en qué rango de precio del m² debes valorarlo. También debe tener en cuenta la trayectoria del mercado (He aquí cómo saber si los precios están subiendo o bajando). This will give you a price that you can justify in a letter to the seller.

Si el vendedor acepta, puede realizar encuestas para ver si el m² es exacto, si la villa necesita mejoras eléctricas o de plomería, etc. y, en función de eso, puede ajustar aún más el precio antes de poner la oferta en un contrato legal con el notario (a quien debería haber seleccionado de antemano).

Método #3: Obtener una tasación/valoración

Si está muy interesado en una propiedad y el propietario necesita convencerse más para llegar al precio de mercado, puede pagar una tasación/tasación. Pero recuerde: no todos los vendedores realmente quieren vender o escucharán la lógica o la razón. La única manera de saber realmente si un agente informó mal a un vendedor y si realmente quiere vender, es hablar directamente con el propietario.

Para obtener una tasación, comuníquese con el banco donde planea obtener su hipoteca. Tendrán una lista de tasadores que utilizan. También pregúnteles cuánto tiempo es válido el avalúo, para que pueda usarse para la hipoteca (de lo contrario, terminará pagándolo dos veces). Los bancos siempre te hacen pagar una tasación como parte del coste de constitución de la hipoteca (cuesta unos 3000€), pero normalmente esto se hace después de visitar al notario. Sin embargo, puede optar por hacer la tasación antes y usar esa tasación para negociar con el vendedor / demostrando que el precio debería ser más bajo.

Para elegir un tasador, pregunte su proceso y pregunte si van en función de los tamaños de m² de villa que publican los notarios. Si dicen que sí, entonces no los uses. Necesita un tasador que entienda que los m² enumerados por los notarios son incorrectos, de lo contrario tasarán la villa a un precio aproximadamente tres veces mayor que el valor de mercado.

¡No vacile!

Así es como funcionan los bienes raíces (y muchos otros mercados): un comprador sin educación paga de más por algo, y luego todos los corredores y agentes señalan esa venta y gritan "¿ver? este es el valor real de todo villas!” Don’t listen. You know the real market value, and it’s based on the majority of sales, not one or two sales that were overpriced.

Haga su oferta directamente al propietario si puede (puede hacer una solicitud para obtener la información de propiedad de cualquier villa) or else do it via a notaire, explaining that it’s based on the market value, and stand firm. Don’t negotiate, or the seller will know they can squeeze more out of you and it’ll be harder to reach a market-value deal. Don’t let agents confuse or manipulate you. Stick to your price.

Si dicen que no, puede decirles que vuelvan con usted si su propiedad no se vende, y si no ha encontrado algo más para entonces, es posible que aún esté interesado. Si es un vendedor serio, es probable que esta táctica le consiga un buen precio, eventualmente.

Si no es un vendedor serio, entonces no aceptará su oferta a menos que pague de más, lo cual no debe hacer en absoluto (si tiene prisa por encontrar una vivienda, tiene más sentido financiero encontrar un alquiler anual mientras sigue buscando una villa a precio de mercado). Comprar bienes raíces en la Riviera francesa se trata de paciencia. Eventualmente encontrará una gran villa a valor de mercado. (Por lo general, toma años de búsqueda).

La mejor situación es encontrar un vendedor serio cuya villa no tenga problemas importantes, pero que no se haya vendido porque está demasiado cara. Luego usa esta táctica y ofrece valor de mercado (¡que podría ser, en muchos casos, mucho menos de la mitad del precio de venta!). Continúe revisando y, eventualmente, cuando la villa no se venda, volverán a usted cuando estén desesperados por vender (cuando se haya agotado el tiempo en su situación de divorcio/impuestos/etc.) y en ese momento usted incluso podría negociar un precio por debajo del mercado para completar una venta rápida.

Tenga paciencia, ya que comprar bienes raíces es muy parecido al matrimonio: si toma la decisión equivocada, puede ser un error muy costoso y un compromiso a largo plazo del que no es fácil retractarse.

Aquí hay una lista de Cosas (deshonestas) que dicen los agentes. Es muy importante mirar la lista regularmente para no caer en sus mentiras.

¿Comprar una villa? ¡Leé esto primero!

Cuando esté listo para buscar una propiedad, asegúrese de leer nuestro guía completa para comprar bienes raíces en Francia. Estas guías explican cómo estimar el valor de una propiedad real valor, cómo obtener el mejor precio y evitar sobreprecios, qué tener en cuenta, cómo evitar ser estafado y más.

En primer lugar, para comprender el mercado inmobiliario en Francia, debe comprender cómo El precio del m² es una estafa gigante. Luego, puede pasar a las otras guías:

Nuestro guía de hacia dónde se dirige el mercado incluye: predicciones del mercado inmobiliario de la Riviera francesa, tendencias de precios actuales e históricas en el mercado y por qué los precios seguirán cayendo. Además, complementario guía a los rusos y su impacto en el mercado inmobiliario de la Riviera francesa.

Nuestro guía de listados de bienes raíces incluye: cómo encontrar villas en venta, qué buscar, información errónea y advertencias, subastas y ejecuciones hipotecarias, compra directa de los vendedores, por qué el tiempo lo es todo y la razón por la cual solo alrededor de la mitad de las ventas de villas se cotizan públicamente.

Nuestro guía de estafas y secretos includes: warnings about the unethical tricks that agents, notaires, sellers, developers and builders use to get more money out of you. This is a must-read, and the whistleblower guide that those in the business don’t want you to see.

Nuestro guía para agentes inmobiliarios incluye: las cosas deshonestas que le dirán los agentes, cómo operan las agencias de bienes raíces, los agentes de compradores y los buscadores de propiedades, por qué debe evitar los agentes ilegales y no locales, y en quién confiar (una advertencia importante).

Nuestro guía de cosas importantes para averiguar incluye: informes de diagnóstico y encuestas, sol y microclimas, posibles problemas con la vista, impuestos sobre la vivienda, la edad, Internet y acceso móvil, zonas de peligro (rojas), riesgos para la salud, problemas de privacidad y espacio, problemas cercanos, lo que En realidad serán propietarios, adiciones y estructuras ilegales, por qué se venden, cómo verificar y más.

Nuestro guía de cosas a considerar incluye: tu actual costos, problemas con la compra de una villa 'recientemente renovada', aprender sobre el crimen local y los ocupantes ilegales, y preguntas que debe hacerse.

Nuestro guia del proceso de compra incluye: negociar el precio y la oferta inicial, elegir un notario honesto, comprar en números negros, la oferta oficial y el depósito, usar un SCI, las trampas del contrato, el período de reflexión, qué hacer antes de entregar el dinero y el firma definitiva.

Nuestro guía para después de comprar incluye: trampas de seguros, consejos para segundas residencias, alquilar su villa, renovar y lo que debe saber sobre la contratación de personas.

Guía para vendedores: Cómo poner precio a su villa para que se venda.