Ценообразование: определение рыночной стоимости виллы

According to reports, market analysis, and the economists, agents, buyers, and notaires we consulted, the majority of French Riviera villa properties listed at over €1 million are listed at unrealistic prices and are sitting on the market until the seller lowers the price to be much lower than others on the market, with the average selling price being around 70% under original asking in 2023 to 2025. Звучит безумно? Вот почему.

The French Riviera is a buyer’s market, and has been since 2008 (with the exception of the Covid real estate bubble). It became even more so starting in 2023 onward to now (and will be for many years to come) due to многие факторы, в том числе иностранные покупатели вместо этого покупают дома в странах своего проживания, а французское правительство активно препятствует покупке второго дома. Что означает, что, Как покупатель, вы имеете большую переговорную силу, если можете вести переговоры напрямую с владельцем. (Ты можешь запросить контактную информацию владельца от правительства.)

Всегда помни: Агент, нотариус и любой подрядчик, работающий с любым из них, преследуют одну цель: продать вам виллу по максимально высокой цене и как можно быстрее. Так им платят больше всего при минимуме работы. По этой причине, очень важно, чтобы вы не доверяли их советам по ценообразованию.

How To Answer ‘What’s Your Budget?’

Поскольку цены на многие объекты недвижимости резко завышены, лучший способ ответить на этот вопрос — сказать следующее: «У нас нет бюджета. Мы заплатим рыночную стоимость. Мы оплатим две оценки (одну, рекомендованную нашим банком оценщиком) и на их основе составим наше предложение. Так что покажите нам все, что соответствует тому, что мы ищем, и мы договоримся о цене предложения, как только найдем то, что нам понравится». Затем вы составите свое предложение, следуя приведенному ниже руководству.

Почему так много завышенных цен

«Это хорошая цена, и мы проявили к ней большой интерес. По этой цене эта вилла будет продана очень быстро. Ты должен принять решение прямо сейчас!», часто говорят агенты по недвижимости (вот список еще более нечестных вещей, которые вам могут сказать агенты по недвижимости), надеясь подтолкнуть вас к покупке виллы по завышенной цене. Тем не менее, покупатель нередко понимает, что это была всего лишь тактика сильного давления и что вилла все еще продается несколько месяцев (или даже лет) спустя, обычно потому, что ее цена чрезвычайно завышена.

Существует несколько явлений, характерных для этой области, которые побуждают продавцов выставлять свою недвижимость на продажу в 3–8 раз (или более) дороже ее фактической стоимости…

Агентства, которые переоценивают

Недвижимость Агентства сообщают продавцам, что они могут продать свою недвижимость за много больше, чем оно на самом деле стоит просто чтобы обеспечить листинг для своего агентства. Владельцы, как правило, размещают листинг у того агента, который заявляет, что может получить за них больше всего денег, — и это становится своего рода войной торгов между агентами, которые хотят закрепить за собой листинг со своим агентством. С кем бы вы подписали контракт: с агентом, который обещает вам 8 миллионов евро за вашу виллу, с тем, кто говорит вам, что, по их мнению, она стоит 3 миллиона евро, или с тем, кто говорит вам, что на самом деле она стоит всего 1,2 миллиона евро?

The result is that villas typically get listed for sale at two to five times what they are actually worth (and what 99% of buyers would be willing to pay).

Many owners end up associating the asking price of the house with their self-worth (it makes people feel like they’re doing OK in life when they’re convinced their house is worth many millions), so it’s hard for them to come to grips with reality.

Many agents also greatly inflate the m² in the listing, to justify the price, since there’s no law that requires villa listings to have accurate m². Then the villa simply sits on the market for years until the seller lowers the price, often several times.

Инвесторы, которым все равно

Another phenomenon specific to the French Riviera real estate market: Wealthy investors get agents to list the villas they own at prices that are many times higher that they are worth, on the off-chance that a wealthy person from Monaco (who has not done their research, or does not care about the price) will make a mistake and buy it — then they’ll use the sale money to buy 2 or 3 similar villas and pocket the remaining money.

Эти владельцы часто владеют несколькими виллами, которые они используют для получения дохода (они сдают их в аренду на летний сезон). По некоторым оценкам, это почти 40% вилл на Французской Ривьере! Этих владельцев на самом деле не волнует, будет ли продана их вилла, и они, конечно, не заинтересованы в продаже ее по рыночной стоимости.

Хорошей новостью является то, что французское правительство активно пытается лишить стимулов такого рода инвестиционные покупки, пытаясь сделать жилье более доступным. В этом году они добавили новые и обременительные налоги на вторые дома (от которых страдают почти 40% вилл на Французской Ривьере) и активно придумывают другие способы снижения стимулов к сдаче жилья, покупкам иностранных инвестиций, аренде AirBnb и домам для отдыха. Вы можете на 100% ожидать большего в будущем. (Узнайте больше об этом в нашем руководстве по прогнозам рынка.)

Воспоминания россиян

Еще одним явлением, влияющим на рынок недвижимости Французской Ривьеры, является надеюсь, что глупо тратящие российские покупатели в конце концов вернутся. After 2014, Russian buying dramatically decreased, and this area felt the fallout. And yet many French Riviera sellers are defiantly holding out hope, waiting for the Russians to come back — someday. But, due to the invasion of Ukraine and the subsequent sanctions and seizures, this isn’t going to happen. Read our supplementary путеводитель по русским и их влиянию на рынке недвижимости Французской Ривьеры, чтобы узнать больше об этом.

Законное уклонение от уплаты налогов

И еще одна причина, по которой некоторые владельцы недвижимости выставляют свою собственность на продажу, на самом деле не желая ее продавать (следовательно, выставляя ее по сумасшедшей цене, по их мнению, никто за нее не заплатит), заключается в том, что законное уклонение от уплаты налогов. Пока вилла выставлена на продажу, ее владелец освобождается от ряда дорогостоящих налогов на недвижимость! This applies to non-primary residences, of which the French Riviera has in abundance (almost 40% of villas here fall into this category). Agencies embrace this phenomenon because they can point to these listings as a (false) indicator of where the market is at. They call them “ghost listings”.

Also, when you hold on to a villa for at least 5 years, the taxes are significantly lower when you sell. This encourages sellers to list at ridiculously high asking prices until they hit that 5 year mark. The taxes also decrease after 10 and 22 years.

3 рынка в одном

Французская Ривьера – это three markets in one: частные, внерыночные и публично котирующиеся. Любая вилла, включенная в публичный список, сначала выставляется на частный рынок, а затем выставляется на продажу. На каждом из этих этапов действуют разные цены, особенно на последнем этапе, где цены резко завышены.

Рынок 1: Частный рынок. Во-первых, продавцы стараются продавать без использования агента. По всей Франции более 50% всех вилл продаются в частном порядке, но на Французской Ривьере эта цифра приближается к 75% продаж вилл. Многие из них продаются друзьям друзей или через публикации в социальных сетях и т. д. Для покупателя это определенно лучший способ покупки. Вы можете сделать request to obtain the ownership information of any villa.

Рынок 2: Внерыночный. Если они не могут продать частное лицо, то они выставляются на продажу через агента. Большой процент вилл продается агентом «вне рынка» без публичного размещения в Интернете. Многие из них продаются разработчикам еще до того, как их увидят обычные покупатели.

Рынок 3: акции публично котируются. Если никто не хочет покупать виллу, агенты публично выставляют ее на продажу в Интернете. (Подробнее узнайте в нашем руководство для агентов.) Эти виллы – те, которые выставлены на продажу – всегда очень завышены по цене и/или с ними что-то серьезно не так, поэтому их еще не продали. Обычно они сидят на рынке годами, пока владелец не сдастся или не продаст их в частном порядке. Имейте это в виду.

Фальсифицированные средние цены

The average pricing per town is falsely inflated and not based on the true sold prices. See our guide to this phenomenon and read more below:

Важно: несколько причин, почему вам следует игнорировать цену м2

Во Франции м² — это мошенничество, используемое с целью поднять цены.

There’s so much to say about this, that we made a separate guide all about the m² average pricing и то, что м², указанные в ДВФ, на самом деле полный лохотрон.

К сожалению, без настоящий m² size, you can’t calculate the correct m² pricing (this is also why the government website has incorrect m² pricing averages). This benefits the notaires and agents, since they’re paid on % commission, but can seriously harm buyers.

Luckily, it’s not often that a buyer is suckered because most need a mortgage (especially to avoid the wealth tax), and the bank will always require a professional valuation (however, some of these valuators are lazy and rely on the fraudulent and incorrect m² averages, so make sure yours knows how to correctly find the market value).

Имейте в виду, что цена также будет сильно различаться в зависимости от района в городе. Например, Эз гораздо дороже, если вы ищете Эз Бор-де-Мер, который находится у моря. Если вы ищете виллу на Мойенне или Гранд-Корниш, то цена резко упадет.

Вам нужно больше причин игнорировать м²? Вдобавок ко всему, агенты регулярно лгут о площади вилл в м², и они заставляют лгать и инспекторов. Единственный способ узнать реальную площадь м² — это измерить ее собственным независимым инспектором.

Нужно еще больше причин? Real estate agencies also manipulate the market by buying properties at prices that are 5x or more above market value, to make a sale at a price that is higher than any other villa has sold for in that area. This is the same market-manipulation tactic that is used in other luxury-focused industries such as the art market. Они делают это для того, чтобы указать на эту продажу в попытке оправдать свои запрашиваемые цены, значительно превышающие рыночные, а также для того, чтобы они могли манипулировать опубликованными средними ценами за м².

Теперь, когда вы это понимаете вы не можете доверять ничему, что вы читаете в Интернете на основе м², вот как можно оценить фактические средние цены за м²:

Как оценить рыночную стоимость виллы

Любое предложение должно учитывать текущее состояние рынка, поэтому прежде чем приступить к выполнению инструкций ниже, прочтите нашу прогнозы экспертов по рынку недвижимости Французской Ривьеры.

Метод № 1: сравнение с соседями

It’s easier than you think! You just need to look at the other properties nearby that have sold, and ignore all the m² pricing.

Как вы узнали выше, нотариусы вынуждены перечислять проданные виллы и апартаменты. на правительственном веб-сайте, известном как «DVF». Он имеет интерактивную карту Франции, которая позволяет вам щелкнуть по выбранному вами району, чтобы увидеть цены на ВСЕ виллы, которые недавно были проданы., куплено кем-либо, включая SCI и корпоративных покупателей (но помните: на этом сайте указана неверная информация о м²). Примечание: цены указаны включая TVA (налог).

Insider tip: The website Цены на жилье Франция has DVF sales data going back much farther than the official DVF website (10 years versus DVF’s 5 years — which is useful because the data from the Covid housing bubble years is not representative of the current market prices). The only thing it’s missing is the plot size (so you’ll need to look at DVF if you want to know that and see the land outlined / cadastral map). It shows the data on a Google Earth-style satellite-view map which is far superior to DVF’s satellite view. Note that you need to be patient as it sometimes takes the prices overlay a few seconds to load.

Here’s a typical example…

This is a regular, nothing-special villa currently for sale in a less-desirable part of Эз, up a steep, poorly-maintained communal lane. Despite having a lot of road noise and facing East, it’s listed at an absolutely insane asking price. No villa has ever sold for anything close to that m² price in Eze, in recorded history. But that didn’t stop the listing agents from trying to outbid other agents to secure the listing for their agency.

It will sit on the market until the owners are desperate, at which time it will likely sell for around €1 to €1.5 million. It’s been for sale for 8 years so far (6 of them without a price reduction), and –no surprise– still hasn’t sold.

In the meantime it’s listed as a vacation rental. From 2019 to 2025 it was listed as 379 m² and €6 million. Since 2025 it’s been listed as 323 m² and €4.5 million. It’s still not selling — because it’s actually only worth about €1 million.

Upon checking the DVF government website and Google Earth, we can see that the neighbor’s villa was likely made by the same developer and is the same style and approximately the same size (based on its footprint and floors, as seen via Google Earth); it recently sold for €930,500!

И еще пример:

This villa in the heights of Villefranche-sur-Mer is asking €4.6 million. It’s been on the market for 7 years with no offers. It’s 260 m² and needs complete renovation (it’s very 1980’s-style inside).

Here’s it is (on the left), next to the neighbors villa, which is more than twice as big:

And in the DVF data, you can see that the neighbor’s villa (which is much larger, at 670 m²) sold for €1.1 million at the height of the Covid pricing bubble (much higher pricing than before or after the bubble). Nearly all of the other villas in the nearby area sold for similar prices.

…and yet, the owner has been convinced by a dishonest agent trying to secure the listing, that their villa is worth €4.6 million, instead of the roughly €800,000 that it’s actually worth. Or else, they’ve listed it at a ridiculous price hoping that someone who hasn’t read this guide will get suckered. Or they’re listing it without the actual intention to sell, purely to avoid some of the property taxes that are applied in “zone tendue” areas (towns with housing shortages, like most on the French Riviera).

Метод № 2: составьте список

Первое, что вам нужно будет определить, это историческая цена (основанная на фактических ценах продажи) в городе, в котором вы хотите купить есть, и какие цены будут в будущем. To do this, we’ll teach you how to analyze and make a list of similar individual villas that have sold in the area directly nearby.

Шаг 1:

Either ask a notary to look up all the sales in an area on ‘Perval’, which only notaires have access too (they gatekeep it because it shows all the sales from 6 weeks old to when they started tracking sales), or do the research yourself.

The notary route:

Pick a notary’s office that lists “Consultation PERVAL” on its tariff (many in tourist areas do). Ideally one that’s very very far from the area (like in Lyon or Bordeaux, for example) so they don’t have incentive to delete lower-priced sales from the list.

• Example published prices: €60 for raw extract, €120 with commentary.

Email them with:

• area of town that the property you’re analyzing is in;
• how wide a radius you want (e.g., “same village” or “within 2-minute walk”);
• any filters (only detached houses, min 3 bedrooms, etc.).

The DIY route:

Or, you can look up past sales yourself–but you won’t be able to see sales from the last 6 months this way. It’s good for a preliminary search though. To do this, you should look up the property on House Prices France to check the sold prices of nearby villas, searchable by Google-Earth-style map (игнорировать опубликованные м²):

Warning: Real estate agencies try to manipulate the market by buying properties from each other at prices that are 5x or more above market value, to make a sale at a price that is higher than any other villa has sold for in that area. They do this so they can point at that sale in an attempt to justify their far-above-market asking prices, and so that they can manipulate the publicized average m² prices. So, if you see one or two sales that are far higher than market value, those shouldn’t be considered in your calculation of the average m².

Шаг 2 (необязательно, для точности):

Далее сравните карту с the planning permissions website (найдите город на верхней синей полосе, затем прокрутите вниз и нажмите зеленую кнопку, чтобы просмотреть все разрешения на планирование), чтобы веб-сайт DVF, на котором перечислены проданные объекты недвижимости with their prices. Click on all the properties that overlap (both have planning and sold) and note the correct m² from the planning permissions website (add the ‘existing’ to the ‘new’ m² to get the total).

Имейте в виду, что веб-сайт разрешений на строительство обновляется нечасто, поэтому со времени последнего обновления вилла могла быть расширена (или даже снесена и на этом участке построена новая вилла). Вы всегда можете пойти в местную мэрию, чтобы узнать о конкретных виллах и последних разрешениях на строительство.

Шаг 3:

Make a list. To calculate the market value of villas in the same area, you’ll need to make a list of the nearby sold villas that are in the same style (Provencal versus modern, as they are priced differently), look closely on Цены на жилье Франция и предполагать средняя цена продажи м² этих вилл (на основе вашей оценки действительный м²) и добавьте скриншоты вилл в свой список.

Вот пример списка, который вам нужно будет составить (который вы можете использовать в качестве шаблона), используя сравнение с виллой в Эзе. Вот как это выглядит в формате PDF (сделано путем печати -> пользовательские разрывы страниц -> сохранить в формате PDF). Вот еще один пример (это Босолей) в более простом формате.

Шаг 4:

Шаги 1–3 дадут вам приблизительный ценовой диапазон. Затем, чтобы узнать, где в этом диапазоне this Вилла подходит, вы смотрите на эти факторы, которые либо повышают, либо понижают ее в диапазоне:

1. Что качество виллы и хорошо ли она построена? Само здание очень качественное, среднее или низкое? Есть ли в нем что-то, что есть в хороших постройках, например, «санитарный зазор» (мини-подвал, чтобы на нижнем этаже не образовывалась плесень) и т. д.?
2. Есть ли внутренняя техника и отделка, кухня, санузлы, полы и т. люкс или базовый?
3. Есть ли на вилле дополнительное пространство не входит в «обитаемый» м² — домик у бассейна или гостевой дом/квартира? Если да, добавьте ценность. Если нет, вычтите.
4. Выясните, находится ли вилла в более или менее дорогой части этого района. область / town. For example, areas closer to the water are much more valuable.
5. Как вид? Может ли его заблокировать в будущем? Фантастический беспрепятственный вид на море увеличивает ценность. Вид соседей или других вилл в поле зрения снижает его. Это менее верно для районов, где из большинства вилл открывается великолепный вид, например, Эз.
6. Это стиль виллы современный или старый стиль? Новые, современные виллы продаются значительно дороже за м² (и у них гораздо больше покупателей, которые хотят их, включая богатых покупателей, которые иногда платят выше рыночной стоимости), чем традиционные, классические, провансальские, «современные» провансальские виллы или устаревшие стили.
7. Когда была построена вилла? Новее виллы продаются дороже и требуют меньше ремонта. Старшая на виллах, скорее всего, потребуются работы по обновлению электропроводки, водопровода, крыши, канализации и других проблем, поэтому примите это во внимание.
8. Затем учтите, нужно ли это ремонт, и сколько это будет стоить. Если этого не происходит, это делает его более ценным, но если это так, это значительно снижает его ценность.
9. Если земля пригодна для строительства, чтобы вы могли расширить дом, что добавило бы небольшую ценность, но в противном случае это снизило бы ценность. Если это в Красная зона, цена должна упасть примерно на 20%.
10. Фактор того, насколько земля включено и качество сады, pool, garage, etc.
11. Есть ли на вилле общая подъездная дорога? This lowers the m² value, and adds regular maintenance costs (as well as potential legal disputes) that you’ll need to budget for.
12. Есть ли место для плавания нормального размера? бассейн? Если бассейна нет, можно ли его построить? (Сначала убедитесь, что у него есть действительные разрешения!) Если вам нужно его построить, вычтите из цены двойную стоимость пула. Если нет гарантии, что вы сможете построить бассейн, то стоимость упадет примерно на 40%, и вам следует серьезно подумать об отказе от покупки, поскольку вы не сможете легко (или вообще) арендовать его на время отпуска или легко ли будет перепродать.
13. Будет ли шумно строительство рядом? (Разрешения на строительство смотрите здесь.)
14. Это в сообществе, в нескольких минутах ходьбы от школа или в охраняемом помещении домен? Это увеличивает цену. Если это изолированный, что снижает цену.
15. Затем проверьте, есть ли другие факторы, которые могут снизить цену, например, поезд в пределах слышимости. упущенный из виду, ухабистая подъездная дорога, слабый сигнал мобильной связи, отсутствие оптоволокна или некрасивый линии электропередач, или дорога шум — все это значительно снизит стоимость.

Еще одна часть определения того, по какой цене будет продаваться вилла, — это выяснить, как долго она находится на рынке. Поскольку агенты, скорее всего, не скажут вам правду (или просто скажут, как долго у них есть было объявление), лучший вариант — получить диагностика доклады и мандат (согласие на листинг) от агента и посмотрите на них дату. Тогда вы узнаете, что он был продан за по меньшей мере that long. (BUT since diagnostics reports are only valid for three years, if the villa has been on the market for more than three years, the diagnostics might have recently been re-done and show a more recent date.)

Если объект находится на рынке более нескольких месяцев, на то есть причина: либо цена слишком высока, либо имеются серьезные проблемы с недвижимостью. Чем дольше он находится на рынке, тем ниже должно быть ваше предложение.

Это подскажет вам, в каком ценовом диапазоне м² его стоит оценить. Также следует учитывать траекторию рынка (вот как определить, растут или падают цены). This will give you a price that you can justify in a letter to the seller.

Если продавец согласится, вы сможете провести опросы, чтобы убедиться, что м² точны, требуется ли на вилле модернизация электропроводки или сантехники и т. д., и на основе этого вы можете дополнительно скорректировать цену, прежде чем заключать предложение в юридический договор с продавцом. нотариус (которого вы должны были выбрать заранее).

Метод №3: Получите оценку

Если вы очень заинтересованы в недвижимости, и владельцу нужно больше убедительности, чтобы узнать рыночную цену, вы можете заплатить за оценку. Но помните — не все продавцы действительно хотят продавать или прислушиваются к логике/разуму. Единственный способ узнать, был ли продавец дезинформирован своим агентом и действительно ли он хочет продать, — это поговорить непосредственно с владельцем.

Чтобы получить оценку, обратитесь в банк, в котором вы планируете получить ипотечный кредит. У них будет список оценщиков, которых они используют. Также спросите их, как долго действительна оценка, чтобы ее можно было использовать для ипотеки (в противном случае вам придется платить за нее дважды). Банки всегда заставляют вас оплатить оценку как часть стоимости оформления ипотеки (она стоит около 3000 евро), но обычно это делается после посещения нотариуса. Однако, вы можете провести оценку раньше и использовать эту оценку для переговоров с продавцом. / доказывая, что цена должна быть ниже.

Чтобы выбрать оценщика, спросите его процесс и спросите, руководствуются ли они размерами виллы в м², которые публикуют нотариусы. Если они скажут «да», то не используйте их. Вам нужен оценщик, который это понимает. м², указанные нотариусами, неверны, в противном случае они оценят виллу примерно в три раза дороже рыночной стоимости.

Не колебайтесь!

Вот как работает рынок недвижимости (и многие другие рынки): один необразованный покупатель за что-то переплачивает, а потом все брокеры и агенты указывают на эту продажу и кричат «видеть? это реальная ценность все villas!” Don’t listen. You know the real market value, and it’s based on the majority of sales, not one or two sales that were overpriced.

Make your offer directly to the owner if you can (you can make a request to obtain the ownership information of any villa) or else do it via a notaire, explaining that it’s based on the market value, and stand firm. Don’t negotiate, or the seller will know they can squeeze more out of you and it’ll be harder to reach a market-value deal. Don’t let agents confuse or manipulate you. Stick to your price.

If they say no, you can tell them to come back to you if their property doesn’t sell, and if you haven’t found something else by then, you may still be interested. If they’re a serious seller, this tactic is likely to get you a good price — eventually.

If they’re not a serious seller then they won’t take your offer unless you dramatically overpay, which you should absolutely not do (if you’re in a rush to find housing, it makes more financial sense to find a yearly rental while you continue to look for a market-price villa). Buying real estate on the French Riviera is all about patience. You will find a great villa at market value eventually. (It typically takes years of looking.)

The best situation is to find a serious seller whose villa doesn’t have any major issues, but where it hasn’t sold because it’s overpriced. Then you use this tactic and offer market value (which could be, in many cases, much less than half of the asking price!) Keep checking in, and eventually when the villa doesn’t sell, they’ll come back to you when they’re desperate to sell (when the time has run out on their personal situation) and at that point you might even be able to negotiate an under-market price to complete a quick sale.

Have patience, as buying real estate is much like marriage — if you make the wrong decision it can be a very costly mistake and long-term commitment that’s not easy to back out of.

Вот список (dishonest) things agents say. It’s very important to look at the list regularly so you don’t fall for their lies.

Покупаете виллу? Прочтите это первым!

Когда вы будете готовы искать недвижимость, обязательно прочтите нашу Полное руководство по покупке недвижимости во Франции. Эти руководства объясняют, как оценить недвижимость. настоящий ценность, как получить лучшую цену и избежать завышения цен, на что обращать внимание, как не стать жертвой мошенничества и многое другое.

Во-первых, чтобы понять рынок недвижимости во Франции, вы должны понять, как Ценообразование за м² — это гигантский обман. Затем вы можете перейти к другим руководствам:

Наш руководство к тому, куда движется рынок включает в себя: прогнозы рынка недвижимости Французской Ривьеры, текущие и исторические тенденции ценообразования на рынке, а также причины, по которым цены будут продолжать падать. Плюс, доп. путеводитель по русским и их влиянию на рынке недвижимости Французской Ривьеры.

Наш руководство по объявлениям о недвижимости включает в себя: как найти виллы на продажу, на что следует обратить внимание, дезинформацию и предупреждения, аукционы и потерю права выкупа, покупку напрямую у продавцов, почему время решает все и причину, по которой только около половины продаж вилл публикуются.

Наш руководство по мошенничеству и секретам включает: предупреждения о неэтичных трюках, которые используют агенты, нотариусы, продавцы, застройщики и строители, чтобы вытянуть из вас больше денег. Это обязательно к прочтению, и это руководство для осведомителей, которое те, кто в бизнесе, не хотят, чтобы вы видели.

Наш руководство для агентов по недвижимости включает в себя: нечестные вещи, которые вам расскажут агенты, как работают агентства недвижимости, агенты по покупке и поиску недвижимости, почему вам следует избегать нелегальных и неместных агентов и кому доверять (важное предупреждение).

Наш руководство к важным вещам, чтобы узнать включает в себя: диагностические отчеты и опросы, солнце и микроклимат, потенциальные проблемы с видом, налоги на жилье, возраст, доступ к Интернету и мобильному телефону, опасные (красные) зоны, риски для здоровья, проблемы конфиденциальности и пространства, близлежащие проблемы, что вы на самом деле у меня есть незаконные пристройки и постройки, почему они продаются, как проверить и многое другое.

Наш руководство по вещам, которые следует учитывать включает в себя: ваш действительный расходы, проблемы с покупкой «недавно отремонтированной» виллы, изучение местной преступности и скваттеров, а также вопросы, которые следует задать себе.

Наш руководство по процессу покупки включает в себя: переговоры о цене и первоначальном предложении, выбор честного нотариуса, покупку в плюсе, официальное предложение и депозит, использование SCI, подводные камни контракта, период обдумывания, что делать перед передачей денег и окончательное подписание.

Наш руководство после покупки включает в себя: подводные камни при страховании, советы по выбору второго дома, аренде виллы, ремонту и что нужно знать о найме людей.

Руководство для продавцов: Как оценить вашу виллу, чтобы она продавалась.