Tricks des Immobilienmaklers

Man braucht nur eine Fahrt durch einen beliebigen Teil der französischen Riviera zu unternehmen und schon wird deutlich, dass es hier zu viele Immobilienagenturen gibt. In jedem Gewerbegebiet gibt es mindestens eines, wenn nicht sogar mehrere. Es ist bei weitem einfacher, eine Immobilienagentur zu finden als einen Ort, an dem man Kaffee kaufen kann.

Es überrascht nicht, dass Immobilienmakler an der französischen Riviera extrem wettbewerbsorientiert sind. Tausende Makler streiten sich um eine vergleichsweise geringe Anzahl an Angeboten und müssen mit wenigen Verkäufen ihre Miete bezahlen. Kurz gesagt: Das ist die perfekte Mischung aus Missverhalten aller Art.

Some 62% of estate agencies inspected by the state have been found to have broken the law.

Ähnlich wie beliebig In einer Branche, in der die monetären Anreize nicht mit dem Anreiz zur Ehrlichkeit gegenüber dem Käufer in Einklang stehen, zwingt diese Art von System die Agenten dazu, entweder auf ihre eigenen finanziellen Interessen zu achten ODER den Käufern gegenüber ehrlich zu sein. Es ist daher nicht verwunderlich, dass ihnen mehr Geld wichtiger ist als Transparenz gegenüber den Käufern. Es ist nicht so, dass Agenten schlechte Menschen sind (sie müssen auch ihre Familien ernähren); Das Problem liegt darin, dass Das System ist so aufgebaut, dass Anreize für schlechtes Verhalten geschaffen werden. Je mehr Sie zu viel bezahlen, desto höher ist der Gewinn.

It’s so bad that the majority of real estate agencies (62% in 2020 and 63% in 2023) inspected by the state have been found to have broken the law via deceptive listings. 1,740 real estate professionals were audited by DGCCRF in 2020 and 2023. Common infringements relate to incomplete or incorrect information provided to clients, deceitful sales tactics, displaying listings for properties that are not really for sale (then telling potential buyers that they ‘just got an offer’), or homes incorrectly listed as ‘new’ or ‘exclusive’.

Many agencies also don’t really want to sell a villa because they are making consistent income renting it as a vacation rental, and taking 20% plus fees on every rental.

Tip: When working with agents, use a temporary email address and a different, fake surname with each agent. There’s no need (especially since you should never sign anything with the agent), and why would you want your real name to be in all those databases? Also, that way you’ll have less issues with agents refusing to work with each other (as explained below).

Wie Immobilienmakler arbeiten

Kein einzelner Agent hat Zugriff auf alles auf dem Markt. Nicht annähernd.

In France, there’s no central database of all the properties that are for sale. Each agency has their own listings, and only if they Wirklich Finden sie keinen Käufer, sind sie oft offen für die Zusammenarbeit mit anderen Maklern. Sie veröffentlichen einige ihrer Angebote online (die, die sich nur schwer verkaufen lassen), den Rest halten sie geheim (diese werden als „Off-Market“ bezeichnet), damit andere Makler nichts davon erfahren.

Die meisten Eigentümer (die versierten) listen mit 2 oder 3 Agenturen auf. Agenturen arbeiten oft nicht gerne zusammen, weil dies eine Aufteilung der Provisionen mit sich bringt. Aus diesem Grund müssen Sie als Käufer so viele Agenturen wie möglich kontaktieren (und direkt mit ihnen zusammenarbeiten). Viele Makler an der französischen Riviera melden sich nicht proaktiv bei neuen Angeboten, daher müssen Sie ihnen regelmäßig eine Nachricht senden, um sie daran zu erinnern, dass es Sie gibt.

Viele Agenturen wollen Villen auch nicht wirklich verkaufen, es sei denn, sie können eine hohe Provision erzielen, weil sie damit Gewinn machen, indem sie jedes Mal, wenn sie jemanden finden, der sie mietet, 20% Provision plus Gebühren einbehalten.

Lizenzen und Versicherungen

Seit Es gibt viele illegale „Immobilienmakler“ Wenn Sie versuchen, mit Immobilien an der französischen Riviera Geld zu verdienen, ist es sehr wichtig, dass Sie sicherstellen, dass jeder Makler, mit dem Sie eng zusammenarbeiten, legal ist, indem Sie drei Dinge verlangen: seine Lizenz zum Praktizieren (carte professionelle), Haftpflichtversicherung und Treuebürgschaft (Stück Garantie) Details.

Keine Sorge – es ist völlig normal und akzeptabel, einen Nachweis darüber zu verlangen. Das schützt Sie, falls etwas schiefgeht. Wenn keine Kaution hinterlegt ist, ist das auch in Ordnung. Stellen Sie dann sicher, dass Sie dem Notar das Geld zahlen (was Sie sowieso tun sollten). Zugelassene Makler müssen alle diese Angaben in ihrem Büro aushängen und diese drei Punkte in ihrer gesamten Korrespondenz und in allen Verträgen angeben.

Sie können lizenzierte Makler auch über zwei Immobilienmaklerverbände finden: FNAIM Und SNPI. Dies gibt Ihnen auch einen zusätzlichen Ort, an den Sie sich beschweren können, wenn etwas schief geht.

Vorsicht vor ausländischen und illegalen „Agenten“

Arbeiten Sie nur mit Maklern zusammen, die ein Büro in der Gegend haben, in der Sie eine Villa suchen. Lokale Makler kennen die Gegend am besten und können Ihnen möglicherweise Zugang zu nicht auf dem Markt befindlichen Villen verschaffen, von denen sie glauben, dass sie sie schnell verkaufen können, ohne für Werbung bezahlen zu müssen. Es ist auch wahrscheinlicher, dass sie über eine gesetzliche Zulassung verfügen – und Sie möchten auf jeden Fall sicherstellen, dass der Makler, mit dem Sie zusammenarbeiten, zugelassen und versichert ist.

Einige ausländische oder nicht lizenzierte Makler behaupten, der „Listing Agent“ oder „Exklusivagent“ zu sein, sind es aber nicht und könnten Sie am Ende mit der Forderung nach zusätzlichen Gebühren überraschen (zu deren Zahlung Sie nicht verpflichtet sind!). oder Gebühren im Listenpreis ausblenden. Aus diesem Grund, Vermeiden Sie globale/britische/nicht-lokale Agenten und Dienste, und unterschreiben Sie nichts mit einem Makler – alle Verträge sollten über den Notar abgeschlossen werden. Und geben Sie auf keinen Fall einem Makler Geld (auch hier: Geben Sie Geld nur dem Notar).

Käufermakler / Immobilienfinder

Was ist ein Käufermakler?

Käufermakler (auch Immobilienvermittler genannt) sind in Frankreich seit etwa dem Jahr 2000 eine neue Entwicklung. Sie werben damit, die verschiedenen Immobilienagenturen zu kontaktieren und sich über die nicht auf dem Markt befindlichen Villen zu informieren. Manche geben auch an, ihr Bestes zu tun, um Privatverkäufe zu finden.

Einschränkungen:

Da sie alle die Provision mit dem Makler teilen, Ihnen allen werden Immobilien entgehen, bei denen der Immobilienmakler die Provision nicht aufteilen möchte. Many agencies, especially the well-known ones, refuse to split commissions (unless the villa has been on the market for ages). This means that unless you are directly in contact with those agencies, you might not find out about the best villas they have for sale.

Reguläre Makler, die sich als Käufermakler ausgeben:

Ein Makler, der für eine Agentur arbeitet, die Villen zum Verkauf anbietet, kann dies tun nicht Seien Sie auch ein echter Käufermakler, obwohl einige versuchen werden, Sie davon zu überzeugen, dass sie es können. Reguläre Makler werden nicht in der Lage sein, etwas über die „Off-Market“-Villen anderer Agenturen herauszufinden (da der eigentliche Grund, warum sie geheim gehalten werden, darin besteht, zu verhindern, dass andere Listing-Makler davon erfahren und sie stehlen), und werden es versuchen um Sie dazu zu bringen, so viel wie möglich zu zahlen (da sie eine provisionsbasierte Vergütung gewähren).

Lokal versus international:

Je lokaler sie sind, desto besser. Es gibt keine Möglichkeit, dass jemand im Vereinigten Königreich etwas über private Verkäufe an der französischen Riviera weiß – dazu sind wöchentlicher persönlicher Beziehungsaufbau und Treffen mit Einheimischen erforderlich. Finden Sie einen Käufermakler, der in der Nähe des Ortes ansässig ist, an dem Sie kaufen möchten, und dessen Muttersprache Französisch ist, damit auch fremdenfeindliche alte Einheimische freundlich sind und sie über private Verkäufe informieren.

Zahlung:

Einige Käufermakler berechnen dem Käufer nach Abschluss des Verkaufs eine zusätzliche Gebühr (aber sie behalten auch die Hälfte der Provision vom Makler ein – was sie Ihnen gegenüber möglicherweise zugeben, aber nicht müssen). Die meisten berechnen dem Käufer jedoch nichts und teilen die Provision stattdessen einfach mit Maklern, die dazu bereit sind (das sind nicht alle!).

Einige zwielichtige Käufermakler verlangen einen Vorschuss (Vorauszahlung), vor allem, weil sie bei der Suche nach Villen chronisch erfolglos sind und ihr einziges Einkommen aus diesen Anfangszahlungen besteht. Never Vorauszahlung. Bezahlen Sie sie eigentlich nie. Lassen Sie sie vom Makler/Verkäufer bezahlt werden. Wenn Sie bereit sind, ihnen ein paar Tausend Euro mehr zu zahlen, sollten Sie einen Makler nur dann bezahlen, wenn dieser Ihnen eine Villa vermittelt das Sie kaufen — und nur, wenn der Kauf zu 100 % abgeschlossen ist.

Kann man ihnen vertrauen?

Es ist das Gleiche wie bei Listing Agents. Da ihnen eine Provision auf der Grundlage des Verkaufspreises gezahlt wird, besteht für sie ein Anreiz, einen Weg zu finden, Sie dazu zu manipulieren, mehr zu zahlen, als Sie benötigen. Deshalb Sie können nicht auf ihren Rat hören und es liegt immer noch an Ihnen, Ihre eigenen Nachforschungen anzustellen den richtigen Angebotspreis ermitteln.

Verträge:

Wenn sie um einen Vertrag bitten, können Sie das einfach tun Sagen Sie, dass Sie keinen Vertrag unterschreiben möchten überhaupt, oder zumindest bis Sie die Villa gefunden haben, die Sie kaufen möchten. Wenn sie protestieren, geben Sie nicht nach. Sie werden schließlich zustimmen, weiterhin mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Wenn Sie sich irgendwann dazu entschließen, einen Vertrag zu unterzeichnen (dies sollte eigentlich erst passieren, wenn eine Villa gefunden wird, die Sie kaufen möchten), dann gibt es vor der Unterzeichnung einige Dinge zu wissen:

• Stellen Sie sicher, dass der Vertrag „einfach“ und nicht „exklusiv“ ist. Stellen Sie zu 100 % sicher, dass der Vertrag nichts über Exklusivität enthält, andernfalls schulden Sie ihnen Geld, auch wenn sie überhaupt nicht hilfreich sind (was viele sind) und Sie eine Villa auf andere Weise finden.
• Bitten Sie um einen Nachweis, dass sie lizenziert und versichert sind.
• Stellen Sie sicher, dass Sie den gesamten Vertrag verstehen. Die meisten Verträge sind englischsprachig.
• Im Vertrag sollte stehen, dass Sie ihnen kein Geld schulden oder dass der Makler des Käufers erst bezahlt wird, wenn der Verkauf abgeschlossen ist. Darin sollte angegeben werden, dass sie die vom Verkäufer gezahlte Provision mit dem Makler teilen und dass der Käufermakler dem Käufer keine Gebühr berechnet.

Wem kann man vertrauen? Eine Warnung

Das Wichtigste, woran Sie immer denken sollten, ist, dass Immobilienmakler (und Notare) bezahlt werden, wenn Sie den Kauf abschließen Je mehr Sie ausgeben, desto mehr Gewinn machen sie. Sie erhalten einen Prozentsatz des Verkaufspreises und they only get paid if you complete the purchase for the villa. Daher besteht für sie natürlich ein Anreiz, sehr optimistisch zu sein, was den Markt und die Villa angeht, die Sie in Betracht ziehen.

Aus diesem Grund werden viele potenziellen Käufern erzählen, dass eine Villa mit großen Schimmel- und Strukturproblemen „in einwandfreiem Zustand“ sei, oder die Quadratmeterzahl absichtlich aufblähen oder Ihnen andere Lügen und Halbwahrheiten erzählen, um Sie zum höchstmöglichen Kaufpreis zu bewegen.

Vor diesem Hintergrund ist es wichtig, dass Sie selbst prüfen, ob alle Bauwerke auf dem Grundstück rechtmäßig errichtet wurden und ob dies auch der Fall ist Überprüfen Sie die anderen in diesem Handbuch aufgeführten Dinge. Erwarten Sie nicht, dass Makler in allen Aspekten der Immobilie ehrlich sind – you sind die einzigen, auf die man achten wird dein Interessen. Es liegt an Ihnen, unabhängige Experten zu beauftragen (die unabhängig davon bezahlt werden, ob Sie die Villa kaufen oder nicht), um alles noch einmal zu überprüfen.

Wer die Vermietung von Villen fördert, wird die Menschen auch zum Kauf animieren. Wenn Sie eine Villa kaufen und dann feststellen, dass Sie zu viel bezahlt haben und sie nicht weiterverkaufen können, ist das eine gute Nachricht für Leute, die ihren Lebensunterhalt mit der Organisation von Villenvermietungen verdienen, denn Ihr nächster Schritt wird wahrscheinlich darin bestehen, sie zu gewinnen, damit sie Ihnen bei der Vermietung helfen. (Bedenken Sie, dass diese Mietmakler eine Provision von 20 % verlangen und die Regierung eine Mietsteuer von 40 % erhebt, sodass Sie weniger als die Hälfte des Mietpreises verdienen.)

(Unehrliche) Dinge, die Ihnen Agenten erzählen

Angesichts der falschen Anreize always Recherchieren Sie selbst und achten Sie auf die Aussagen einiger Agenten:

„Der Markt ist gerade super heiß!“

Agenturen always Ich möchte Ihnen weismachen, dass es sich um einen superheißen Markt handelt und die Preise steigen, da dies die Käufer dazu drängt, das Gefühl zu haben, dass sie früher und für mehr Geld kaufen sollten, und es den Verkäufern einen Anreiz gibt, ihre Häuser anzubieten. Selbst in offensichtlich schwachen oder rückläufigen Märkten werden Ihnen viele Makler und Notare oft sagen, dass es sich um einen heißen Markt handelt. Hier ist die tatsächlich Zustand des Immobilienmarktes an der französischen Riviera.

„Diese Villa ist neu auf dem Markt!“

In E-Mails mit Immobilienangeboten steht oft „Neues Angebot“ oder „Neu auf dem Markt“, wenn die Villa bereits seit vielen Monaten oder Jahren zum Verkauf steht. Achten Sie nicht darauf, wenn der Agent sagt, es sei „neu“. Schauen Sie stattdessen auf das Datum auf der Diagnose.

„Sie können Ihre m²-Preise nicht auf der Website des Notars („DVF“) basieren, weil _____.“

Sie können dafür jede Menge Lügen vorbringen, zum Beispiel, dass die Notare Villen, die mit einem SCI gekauft wurden, nicht zählen (sie tun es – sie zählen). all Wohnimmobilientransaktionen, unabhängig davon, wer dafür bezahlt), dass sie nicht öffentlich angebotene oder familieninterne Verkäufe von Immobilien zu einem niedrigen Preis umfassen (das tun sie nicht), dass wohlhabende Leute ihren Verkauf aus Datenschutzgründen daraus entfernen (dies ist nicht erlaubt), oder dass die vom Notar veröffentlichten Verkaufspreise irgendwie falsch niedrig sind (sie sind definitiv nicht fälschlicherweise niedrig – tatsächlich sind sie es falsch hoch!- und das ist durch französisches Recht geregelt um die Transparenz zu erhöhen.) Tatsächlich handelt es sich um die veröffentlichten Verkaufspreise inklusive TVA (gezahlte Steuern)!

Hier finden Sie eine Anleitung zur Ermittlung Ihres Angebotspreises.

„Der Markt ist explodiert / die Preise sind gestiegen, seit die Notare das letzte Mal die Verkaufspreise veröffentlicht haben …“

Auch das ist zu 100 % sicher nicht Stimmt, denn der Immobilienmarkt an der französischen Riviera ist wie Melasse – das ist es sehr langsam bewegend. Darüber hinaus ist ihre Behauptung völlig nicht überprüfbar und es gibt keine Möglichkeit, dass ein Agent dies wissen könnte. Der only Eine Möglichkeit, die Entwicklung der Immobilienmarktpreise zu erfahren, ist über die von Notaren veröffentlichten Verkaufspreise (Mehr zu den Markttrends hier), die aktualisiert wird alle 6 Monate. Makler sind dafür bekannt, über Verkaufspreise zu lügen, und selbst wenn das so ist war Um ehrlich zu sein, würden sie nur davon wissen ihre Verkäufe, und sie sind einer von über 1500 Agenten an der französischen Riviera!

„Diese Villa liegt in einer teuren Straße, daher ist der Preis gerechtfertigt.“ oder „Das Haus die Straße runter wurde verkauft €_____.“ oder „Ich habe kürzlich mehrere Villen in dieser Gegend für mehr als 100 % verkauft €_____.”

First, you can verify if it is by searching the past sales, which are listed on the DVF website - aber mit falsch niedrige m²). Wenn diese Verkäufe nicht aufgeführt sind, gehen Sie davon aus, dass dies wahrscheinlich nicht der Fall ist. Zweitens sollte der Preis pro m² noch innerhalb der vom Notar veröffentlichten Preisspanne liegen (mehr dazu hier), welches beinhaltet every Villa auf every Straße in diesem Gebiet/in dieser Stadt, einschließlich all die „besonderen“ teuren Straßen. Drittens, nur weil ein Käufer es nicht getan hat recherchieren und überbezahlt, bedeutet nicht, dass Sie es tun sollten.

“That villa has just been sold / just received an offer!”

There are several reasons why an agent might tell you this:

• There’s a chance it could be true (but you’ll need to make sure.)
• Some agents refuse to work with other agents (for various reasons, usually because they don’t want to share the commission), resulting in the agent you’re working with telling you a property has sold when it hasn’t, so make sure to double-check with the listing agent.
• It could be a false listing designed to get you to contact the agency, for a villa that was never really for sale.
• If you are an educated buyer and know that a villa is overpriced, an agent might tell you a villa got an offer to get you to bid above market, and when you don’t, they might say it sold. But this is often simply because they know that the seller is just speculating and not interested in selling at a fair price, so saying it sold is intended to make you think you’re wrong about the market (that villas are selling for more, and more often, than they are).
• Ein weiterer Grund, warum ein Makler dies sagen könnte, ist, wenn ein Eigentümer beschließt, seine Villa vom Markt zu nehmen, weil sie nicht verkauft wird – Makler sagen das natürlich nicht, sondern tun stattdessen so, als hätten sie sie verkauft. Überprüfen die Notare veröffentlichten Verkäufe verifizieren.

Bedenken Sie: Viele Geschäfte platzen; eine Immobilie, für die ein Angebot vorliegt, ist noch lange kein abgeschlossenes Geschäft (tatsächlich platzen über 50 % der Angebote, hauptsächlich weil die Bank die Hypothek für ein offensichtlich überteuertes Angebot nicht übernimmt) und die Villa kann innerhalb eines Monats wieder auf dem Markt landen.

„Sie haben bereits ein Angebot für [hier über dem Marktpreis einfügen] abgelehnt.“

Das stimmt fast immer nicht. Dies ist eine sehr häufige Taktik von Immobilienmaklern, um Ihnen den Eindruck zu vermitteln, dass die Villa gefragt ist, und um Sie dazu zu bringen, mehr als den Marktwert anzubieten. Wenn die Zahl sehr hoch ist, versuchen sie möglicherweise auch, Sie abzuschrecken, weil der Makler die Provision nicht teilt oder weil er das weiß Der Verkäufer will eigentlich nicht verkaufen.

„Die Villa ist bereits verkauft, aber der Käufer konnte keine Hypothek aufnehmen.“

Das kann wahr sein oder auch nicht. Wenn das stimmt, war der wahrscheinlichste Grund, warum sie keine Hypothek bekommen konnten, dass die Bewertung/Bewertung der Bank ergab, dass das Angebot des Käufers weit über dem Marktwert lag. Wenn das also stimmt, bedeutet das mit ziemlicher Sicherheit, dass die Villa selbst bei dem angenommenen Angebotspreis sehr überteuert ist. Wenn es nicht wahr ist, dann sagt der Makler das, um Sie zu manipulieren und zu glauben, dass es sich um eine begehrenswerte Villa handelt, für die andere Leute bereit sind zu zahlen.

„Sie erwägen ein Angebot, also müssen Sie schnell handeln!“

Dies ist in den meisten Fällen nicht der Fall (aber hin und wieder ist dies der Fall, allerdings ist der Angebotsbetrag, den sie Ihnen mitteilen, fast immer viel höher als das tatsächliche Angebot). Dies ist eine gängige Taktik, um Druck auf Sie auszuüben, die Villa attraktiv erscheinen zu lassen und Sie dazu zu bringen, schnell einen höheren Betrag als den (fiktiven) „Angebotsbetrag“ zu bieten. Unser Rat: Marktwert bieten und dann abwarten.

„Es ist eine Investition – Sie bekommen das Geld zurück, wenn Sie es verkaufen…“

Das trifft einfach nirgendwo zu, vor allem aber in Frankreich, wo der Markt seit etwa 15 Jahren stagniert. Käufer haben keine Ahnung, was Sie für Ihre Villa bezahlt haben, und selbst wenn sie es täten, wäre es egal, da Villen zu jedem Marktwert verkauft werden, der zu diesem Zeitpunkt gilt. Immobilien sind wie jeder andere Markt: Es gibt Höhen und Tiefen, und die Leute verlieren ständig Geld bei ihrer „Investition“.

„Der Preis entspricht dem Marktwert. Das können Sie sehen, indem Sie nach zum Verkauf stehenden Villen in der Gegend suchen.“

Agenten, die das sagen, versuchen, Sie zu verwirren. Die Angebots-/Auflistungs-/Verkaufspreise sind KEIN „Marktwert“; das sind die Preise niemand ist bereit zu zahlen (sonst wären diese Villen bereits verkauft!). Stattdessen ist sie es die VERKAUFTS-Preise (die m²-Preise, zu denen Villen tatsächlich verkauft wurden), die den „Marktwert“ bestimmen (was Villen in dieser Stadt wert sind).

„Man kann die m² auf jeden Fall erweitern.“

Ein klassischer Trick ist, dass sie bekommen ihre Kontaktieren Sie den Architekten, um zu „verifizieren“, dass Sie eine Immobilie erweitern können, aber wenn Sie sie dann kaufen, werden Sie von allen gespenst und Sie müssen auf die harte Tour feststellen, dass es nicht möglich ist, die m² zu vergrößern (selbst wenn „die Grundfläche gleich bleibt“). . Dies ist mehreren unserer Kontakte passiert und scheint gängige Praxis zu sein. Der einzige Weg, um herauszufinden, ob Sie es erweitern können, besteht darin, eine ordnungsgemäße Baugenehmigung von der Mairie einzuholen und dies persönlich bei der Mairie zu überprüfen.

Artikel, die Agenten zitieren

Viele Journalisten veröffentlichen Artikel, die von Immobilienagenturen gesponsert werden. Diesen Artikeln mangelt es (wie allen kostenpflichtigen gesponserten Inhalten) an jeglicher journalistischer Integrität. Sie geben fast immer Verkaufsstatistiken, die nicht gesichert sind von den Notaren. Jeder Makler oder jede Agentur, die behauptet, der Markt verändere sich, stützt sich ausschließlich auf die Informationen der eigenen Agentur (eine von Hunderten Agenturen in diesem Bereich), und da es keine Möglichkeit gibt, ihre Aussagen zu überprüfen, kann man nicht davon ausgehen, dass sie richtig sind.

Jeder Artikel, der besagt, dass der Markt um ein Prozent steigt oder wie sich der Markt entwickelt, der nicht direkt auf seine Quelle verweist, ist nicht glaubwürdig. Die einzige Quelle, die genau sagen kann, um wie viel Prozent der Markt steigt, sind die Notare. Zeitraum. Sie sind die einzige Gruppe mit all die Verkaufsinformationen.

Auch wenn die Notare angeben, wie viel Prozent sich die Marktpreise ändern, sollten Sie dies im Hinterkopf behalten Bei den Verkaufspreisen werden nicht die korrekten m²-Werte angegeben (und diese Preisstatistiken basieren immer auf dem Preis pro m²), es gibt keine Möglichkeit, den prozentualen Anstieg oder Rückgang der Verkaufspreise richtig einzuschätzen. Bis die Regierung Notare dazu zwingt, die m² der verkauften Immobilien genau anzugeben, Es gibt einfach keine genaue Möglichkeit, den Prozentsatz anzugeben, in dem die Marktpreise steigen oder fallen.

Artikel, die behaupten, dass große Mengen Amerikaner (oder fügen Sie hier das Land ein) Immobilien in Frankreich kaufen, sind ebenfalls gesponserter Müll. Die Notare veröffentlichen Statistiken über den Prozentsatz der Verkäufe durch Ausländer. Die letzte Statistik, die sie veröffentlicht haben, stammt aus dem Jahr 2016 (wie in angegeben). ihr Herbstbericht 2022), wonach nur 5,2 % der Käufer keine Franzosen seien. Auch hier gibt es für keinen Makler die Möglichkeit, diese Statistiken zu erfahren, es sei denn, die Notare veröffentlichen sie.

How To Answer ‘What’s Your Budget?’

Da es so viele Eigenschaften gibt dramatisch überteuertDie beste Antwort auf diese Frage ist: „Wir haben kein Budget. Wir zahlen den Marktwert. Wir holen zwei Gutachten ein – darunter eines von unserer Bank – und stützen uns auf diese auf der Grundlage unseres Angebots. Zeigen Sie uns also alles, was zu dem passt, was wir suchen, und wir kümmern uns um den Angebotspreis, sobald wir etwas gefunden haben, das uns gefällt.“ Anschließend erstellen Sie Ihr Angebot Befolgen Sie diese Anleitung.

Brauchen Sie einen Agenten?

You may find this shocking, but only 58% of all villa sales are via real estate agents, and many of those are sold ‘off-market’ to their clients (or developers, die dem Makler dann eine weitere Provision einbringen, wenn er das Objekt weiterverkauft), ohne dass die Anzeige online veröffentlicht werden muss.

Der Rest wird über Auktionen, direkt über Notare (4 % des Umsatzes) oder durch Privatverkäufe über Lokalzeitungen, soziale Medien, Kleinanzeigenportale oder Fachzeitschriften für Immobilien (vom Eigentümer inseriert) verkauft. Dies liegt daran, dass Immobilienmakler zwischen 4 % und 10 % verlangen und viele Eigentümer lieber einen anderen Verkaufsweg wählen und nur dann mit Maklern zusammenarbeiten, wenn sie selbst keinen Käufer finden.

Sobald ein Makler eine Immobilie erwirbt, versucht er zunächst, sie Bauträgern „außerbörslich“ anzubieten. Anschließend bietet er sie heimlich seinen Kunden und anderen Maklern an, mit denen er zusammenarbeitet. Findet keiner einen interessierten Käufer, beginnt er, die Immobilie gegen Bezahlung zu bewerben.

Sie halten sich mit der Veröffentlichung des Eintrags so lange wie möglich zurück, weil die öffentliche Werbung die Konkurrenz anderer Agenturen einlädt (andere Agenten finden ihn auf Google Earth und wenden sich an den Verkäufer). they’ll erhalten die Provision, wenn sie die Villa verkaufen). Wenn eine Villa also zum Zeitpunkt der öffentlichen Ausschreibung noch nicht verkauft ist, liegt das normalerweise daran, dass sie überteuert ist oder Mängel aufweist.

Aus diesen Gründen ist es am besten, auf eigene Faust nach Villen zu suchen und auch so viele Makler wie möglich zu kontaktieren, damit die Wahrscheinlichkeit größer ist, dass Sie von den „Off-Market“-Immobilien erfahren.

Tip: You can make a request to obtain the ownership information of any villa and approach homeowners directly.

Sie möchten eine Villa kaufen? Lesen Sie zuerst dies!

Wenn Sie bereit sind, nach einer Immobilie zu suchen, lesen Sie unbedingt unsere Kompletter Leitfaden zum Immobilienkauf in Frankreich. Diese Anleitungen erklären, wie man den Wert einer Immobilie schätzt real Wert, wie Sie den besten Preis erzielen und überhöhte Preise vermeiden, worauf Sie achten müssen, wie Sie Betrug vermeiden und mehr.

Um den Immobilienmarkt in Frankreich zu verstehen, müssen Sie zunächst verstehen, wie m²-Preise sind ein riesiger Betrug. Anschließend können Sie mit den anderen Anleitungen fortfahren:

Unser guide to where the market is headed includes: French Riviera real estate market predictions, current & historic pricing trends in the market, and the reasons why prices will continue to fall. Plus, supplementary guide to Russians & their impact auf dem Immobilienmarkt an der französischen Riviera.

Unser Leitfaden für Immobilienanzeigen umfasst: So finden Sie Villen zum Verkauf, worauf Sie achten müssen, Fehlinformationen und Warnungen, Auktionen und Zwangsvollstreckungen, Direktkauf von Verkäufern, warum das Timing alles ist und der Grund, warum nur etwa die Hälfte der Villenverkäufe öffentlich notiert werden.

Unser Leitfaden zu Betrügereien und Geheimnissen enthält: Warnungen vor den unethischen Tricks, die Makler, Notare, Verkäufer, Entwickler und Bauunternehmer anwenden, um Ihnen mehr Geld aus der Tasche zu ziehen. Dies ist ein Muss und der Whistleblower-Leitfaden, den Ihnen die Branchenkenner vorenthalten möchten.

Unser guide to pricing & determining a villa’s market value includes: why there’s so much extreme overpricing, how to estimate a villa’s market value (what it’s worth), and a step-by-step guide to finding your offer price.

Unser Leitfaden zu wichtigen Informationen umfasst: Diagnoseberichte und Untersuchungen, Sonne und Mikroklima, mögliche Probleme mit der Aussicht, Grundsteuern, Alter, Internet- und Mobilfunkzugang, Gefahrenzonen (rote Zonen), Gesundheitsrisiken, Datenschutz- und Platzprobleme, Probleme in der Umgebung, was Sie tatsächlich besitzen werden, illegale Anbauten und Bauten, Gründe für den Verkauf, Überprüfung und mehr.

Unser Leitfaden zu den zu berücksichtigenden Dingen beinhaltet: Ihre tatsächlich Kosten, Probleme beim Kauf einer „neu renovierten“ Villa, Informationen über lokale Kriminalität und Hausbesetzer sowie Fragen, die Sie sich stellen sollten.

Unser Leitfaden zum Kaufprozess umfasst: Aushandeln des Preises und des ersten Angebots, Auswahl eines ehrlichen Notars, Kauf mit schwarzen Zahlen, das offizielle Angebot und die Anzahlung, Verwendung einer SCI, Vertragsfallen, die Bedenkzeit, was vor der Übergabe des Geldes zu tun ist und die endgültige Unterzeichnung.

Unser Leitfaden für nach dem Kauf Dazu gehören: Versicherungsfallen, Tipps für Zweitwohnungen, die Vermietung Ihrer Villa, Renovierungen und alles, was Sie über die Einstellung von Mitarbeitern wissen müssen.

Leitfaden für Verkäufer: So legen Sie den Preis für Ihre Villa fest, damit sie sich verkauft.